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连年来华夏会展业的蓬勃滋长，展销会看成企业重要的市集推广平台，其作用不容疏漏。
有人对展销会做了如此的描摹：“在最短的时光内，在最小的空间里，用的本钱做出最大的贸易。”高品质的展销会正是将行业或地域资源进行有效整合的平台，企业精心策划、组织专业人员插手将起到事半功百的市集营销效用：
目标市场针对性强，能够充分展示企业产品和品牌形象
展销会为企业供应了一个精准展示企业产物和品牌形象的时机，相技术交流会、大师座谈会、新产物展示会等商场推广营谋，展销会以其便宜的资本、较大的影响面、精准的客人群，成为产业品企业首选的营谋营销手段。
高密度、低成本接触目标市场潜在客户
企业的方向客户一般呈“点”状漫衍，通过出卖职员拜访等步地接触，耗资巨大，效率卑微，展销会平台恰好弥补了这一缺憾。
高效率融洽目标市场客户关系
客户走访是耗费了发卖人员大量精力的一项营谋，不只舟车劳顿、风吹日炙，要花费大量心思琢磨拜访的方式方法等一系列问题，而展销会没关系轻松在数日内接待几十数百位新老客户。
有较充分的条件向客户详细介绍产品特点
结构得力的展销会，一般有主要产品的样品和较详确的原料，连系展台设计和搭建，能够销售职员充分的前提、较足够的时光来给客户进行公司和产品介绍。
获得行业形势、竞争者、渠道商等情报信息
高品质的产业品展销会一般是业界一次资源融合的盛会，届时，财富链上下游企业及政府主管部分、行家、行家济济一堂，百般行业资讯繁密传播，是企业获取资讯的最好途径。
获得客户和渠道商对产品和渠道的反馈信息
企业参与展会的消息一般会事先通知主要客户和经销商，参改期间，企业出卖或客服人员会与其做深入交流，集中当地市集的建设听取看法和建议，为地域市集的市集营销策略调动奠基基础。
与政府部门、行业协会、设计院、专家等建立联系
高品质的展会会吸引关连政府部分指导、行业协会、设计院、专家讲授等在业界有影响力的专业人士插足，积极沟通和交流，能对企业产物特征、技术上风、品牌形象的推广起到良好的功用。
与行业媒体交流，搭建常态化品牌推广渠道和平台
行业媒体每每饰演着行业资源联接纽带的角色，连系企业本身资源前提，立异和搜索与媒体的合作步地，深入挖掘媒体拥有的行业资源，偶然会抵达“出奇制胜”的成效。
参与展销会的目的在企业滋长的不同阶段不尽相同，展销会是否能起到“花小钱，办大事”的功用，不仅依赖展会自己的品质，和工业品企业对展销会的认识水平和结构本领息息关连。
